SEO ou publicité payante pour gagner en visibilité ?

“Est-il mieux d’utiliser le référencement naturel ou la publicité payante pour obtenir plus de visiteurs sur mon site web ?” C’est une question que je reçois régulièrement de la part des entrepreneurs qui cherchent à augmenter la visibilité de leur produit ou service.

Il est très courant, après le lancement d’une nouvelle activité, d’arriver à cette situation : vous avez créé un site web et des comptes sur les réseaux sociaux les plus populaires, un logo, des cartes de visite… Vous avez peut-être même mis en place une newsletter et commencé à publier des articles sur votre blog. Vous publiez aussi régulièrement sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre activité. Vous avez suivi toutes les recommandations pour gagner en visibilité, cependant vous n’obtenez pas les résultats souhaités.

C’est tout à fait normal. Si pour certains cette mécanique a fonctionné, par un réseau préexistant ou la chance, pour beaucoup elle est insuffisante. Vous créez du contenu, mais aucune interaction ne naît de ce contenu et ceci est dû à une audience absente. Prenons en exemple un restaurant : la cuisine est équipée, le cuisinier est prêt, la carte est imprimée, les tables sont dressées… mais la salle reste désespérément vide.

Si dans notre exemple le constat est évident, sur les réseaux sociaux vous pouvez connaître vos performances à travers des chiffres clés comme le nombre d’abonnés ou les statistiques des publications. Sur le site web, vous pouvez utiliser un outil gratuit comme Google Analytics. Si vous vous apercevez que votre site web a très peu de visites, la priorité est d’augmenter le trafic web. Plus vous avez des visiteurs, plus vous aurez des prospects et donc des clients.

Alors, quel est le moyen le plus efficace d’augmenter le trafic d’un site web ? Vous avez deux options principales : le SEO (référencement naturel) ou la publicité payante sur une ou plusieurs plateformes. Mais parmi les deux, laquelle choisir ?

Reprenons l’exemple de notre restaurant. Le SEO reviendrait à déplacer physiquement le restaurant, sur une rue touristique ou même au cœur d’un quartier d’affaires à midi, comptant sur la fréquentation de la rue pour remplir naturellement la salle. Tout comme il n’est pas si simple de déplacer un restaurant, mettre en place une stratégie SEO performante dans le temps pour un site web est tout aussi technique.

En revanche, la publicité reviendrait à signaler l’existence du restaurant au travers d’annonces dans la ville. Ainsi, seulement les personnes réellement intéressées chercheront à s’y rendre.

Idéalement, les deux stratégies devraient fonctionner de pair. En effet, le référencement et la publicité se complètent et vous aideront à atteindre des objectifs différents. Mais souvent, surtout au lancement d’une activité, il vaut mieux définir des priorités et ne pas se disperser, ceci étant onéreux et chronophage. Votre cœur de métier étant votre priorité numéro 1, il est préférable de se consacrer à une seule stratégie et l’implémenter de manière efficace.

Voici donc quelques principaux avantages et inconvénients pour vous aider à décider :

 

Référencement naturel (SEO)

Avantages

✔️ C’est gratuit et vous pouvez le faire vous-même si vous connaissez les bases du référencement et du marketing de contenu.

✔️ Il vous permet d’obtenir des résultats à long terme. La mise en place initiale, même si chronophage, générera régulièrement des visites de votre site web plus tard et votre contenu sera toujours visible sur les moteurs de recherche.

✔️ Les bloqueurs de publicités ne peuvent pas empêcher votre site web d’être affiché sur les moteurs de recherche.

Inconvénients

❌ Il faut généralement des mois, voire des années, avant de commencer à voir les résultats.

❌ La configuration (création de contenu) prend également beaucoup de temps au départ.

❌ Comme c’est gratuit, vous pouvez vous attendre à plus de concurrence qu’avec la publicité payante.

❌ Vous devez constamment vous adapter à l’algorithme du moteur de recherche et mettre à jour votre contenu en fonction des dernières modifications.

 

Publicité payante

Avantages

✔️ La mise en place des campagnes est relativement rapide (plus ou moins en fonction des plateformes).

✔️ Si elles sont correctement configurées, vous verrez les résultats presque immédiatement ou dans les premiers jours de campagne.

✔️ Les utilisateurs sont plus susceptibles de convertir que ceux issus du SEO. Le ciblage des publicités permet d’atteindre des personnes intéressées et donc plus prêtes à acheter prochainement. De plus, pour certaines plateformes comme les moteurs de recherche, les utilisateurs étant déjà dans une démarche de recherche d’un produit ou service, ils se situent encore plus près de l’achat.

✔️ Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de différents critères pertinents pour votre activité : centres d’intérêt, âge, localisation…

Inconvénients

❌ Selon votre budget, la publicité peut coûter assez cher, surtout dans certains domaines très concurrentiels.

❌ Les résultats s’estompent généralement quelques jours après la fin de la campagne.

❌ Certaines personnes sont réticentes à la publicité et ne cliqueront pas sur vos annonces. De plus, la surexposition à vos annonces risque d’avoir un impact négatif sur l’image de votre marque. C’est pourquoi un réglage fin est nécessaire lors de la création et optimisation de votre campagne.

 

Conclusion

Vous connaissez désormais les caractéristiques principales du référencement naturel et de la publicité payante, les deux moyens les plus courants utilisés pour augmenter le trafic d’un site web et gagner en visibilité. J’espère que cela vous aidera à choisir la stratégie la plus adaptée à votre activité et vous laissera ainsi plus de temps à accorder à votre cœur de métier.

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Source de l’image : Unsplash